1. Kūno priežiūros rinkos plėtros tendencijos
Remiantis „Mintel“ duomenimis, kūno priežiūros rinka (įskaitant tokias kategorijas kaip kūnas, rankos, pėdos, kaklas ir kt.) 2023 m. pasieks 27,8 milijardo juanių ir prognozuojama, kad nuo 2024 m. iki 2028 m. ji išaugs 5,3 % per metus.
Remiantis kūno kategorijų skale įvairiose internetinėse platformose, kūno priežiūrai ir kūno valymui 2024 m. priklausys daugiau nei 74 % kūno rinkos dalies; Toliau yra rankos ir vietinės vietos (pvz., prakaito valikliai ir plaukų šalinimo kremai), kurių pėdos sudaro mažiausią 3 %; Iki 2024 metų kūno valymo ir kaklo priežiūros dalis padidės atitinkamai 1% ir 2%.
2. Esama padalijimo modelio padėtis kūno priežiūros srityje
Žvelgiant iš suskirstytų kūno priežiūros kategorijų rinkos modelio, bendri internetinių platformų (įskaitant Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) kategorijų duomenys 2024 m. sausio–rugsėjo mėn. rodo, kad tarp pagrindinių kategorijų kūno valymo dušo želės pardavimai siekia 8,332 mlrd. juanių, ty 9 % daugiau nei per metus, o muilo pardavimas – 7 %u. Kūno losjonų pardavimas kūno priežiūros kategorijoje sudarė apytiksliai 6,636 mlrd. juanių, o per metus-palyginti su-per metus sumažėjo 2 %; Tam tikrų kategorijų antiperspirantų pardavimas siekė 1,7 milijardo juanių, ty 0 % daugiau, o rankų priežiūros kremų pardavimai siekė 1,928 milijardus juanių, ty sumažėjo 8 %; Pagrindinė kūno valymo kategorija priklauso dvigubai aukštai kategorijai su dideliu mastu ir dideliu augimo greičiu.
Tendencijų kategorijoje kaklo kremo/kaklo kaukės pardavimas kaklo priežiūros reikmėms pasiekė 400 mln. juanių, o tai padidėjo 20 %, o pečių ir kaklo priežiūros priemonių pardavimas pasiekė 290 mln. juanių, ty daugiau nei 100 %; Pėdų vonelė kainuoja 280 milijonų juanių, o tai 28% daugiau, o nagų taisymo losjonas palaiko augimą; Dauguma tendencijų kategorijų yra žemo masto, didelio augimo kategorijos. Nepagrindinėse kategorijose kūno valymo vonios produktų sumažėjo 43 proc., o vonios druskų – 53 proc.; Pėdų membrana, pėdų kremas ir rankų membrana rodo neigiamą rankų ir pėdų priežiūros augimą; Vartotojų paklausa egzistuoja, tačiau rinkoje trūksta naujovių produktų kategorijose ir sprendimuose.
Vartotojų poreikio scenarijai dėl sausumo, dehidratacijos ir įvairaus sausumo laipsnio
Remiantis vartotojų duomenimis, surinktais 2023–2024 m. apie pusės aro gėlių lauką, tyrimas parodė, kad vartotojų oda yra skirtingai išsausėjusi, todėl labai skiriasi paklausos scenarijai, sprendimai ir produktų kategorijos. Pavyzdžiui, lengvas sausumas dažniausiai pasireiškia sausu rudens ir žiemos sezonu, prieš miegą ir po maudymosi. Kūno oda gali atrodyti įtempta, sausa, lupti, šiurkšti ir baltos dėmės, o šie sausumo simptomai dažniausiai pasireiškia kūno galūnėse; Vidutinis sausumas: be sausumo rudenį ir žiemą, jis taip pat gali būti šiek tiek sausas vasarą ir gali sukelti sausumą ir niežulį, dažniausiai pasireiškiantį visame kūne, rankose, sąnariuose, rankose ir kojose ir kt.; Sunkiai išdžiūvę vartotojai yra sausi beveik visus metus ir gali net patirti tokių problemų kaip įtrūkimai, gyvatės oda ir įgėlimas.
Lengvai išsausėjusių vartotojų odos būklė paprastai yra gera. Vasarą jie gali sumažinti dažnį arba naudoti kitokią tekstūrą arba naudoti mažiau kūno losjono arba jo nenaudoti. Tačiau rudens ir žiemos sezonais jų galūnės gali išsausėti ir išsausėti. Perbraukiant pirštais gali atsirasti baltų dėmių arba po maudymosi kūno oda gali jaustis įtempta. Pasitepus kūno losjonu jis išnyks.
Šio tipo vartotojas daugiausia turi pagrindinių funkcinių poreikių drėkinti ir sušvelninti sausumą, o emociniai poreikiai tikisi siekti grožio, kvapo ir kitokio fizinio bei psichinio malonumo. Vidutinio sausumo vartotojams kasdieninė odos būklė gali atrodyti sausa. Skirtingos tekstūros kūno losjoną rinkitės naudoti skirtingais sezonais, daugiausia dėmesio skirdami pakartotiniam tepimui rudenį ir žiemą, o vasarą – tik sausas vietas; Ypač žiemą jis akivaizdžiai išdžius, nulups, kai kuriose vietose bus sausų raukšlių ir net niežti; Nusiprausę po dušu ir pasitepus kūno losjonu, kitą dieną atsikėlę persirengę ir išėję ant blauzdų pamatysite sausas baltas raukšles.
Šie vartotojai mano, kad patepę kūno losjoną galima akimirksniu sudrėkinti ir sudrėkinti, tačiau drėkinamasis poveikis po 2–3 žiemos poilsio dienų yra silpnas, todėl jiems rūpi lipnumas, tepamumas ir įsisavinimas; Emociniai poreikiai siekia skonis, kuris yra sluoksniuotas, rafinuotas ir turi daug efektų, o drėkinimas ir kvapas išlieka ilgiau. Vartotojai, turintys didelį sausumą, visus metus jausis labai varginami dėl sausumo, pvz., persirengę prieš maudantis duše ir ant kūno aptikę daug pleiskanų, kurios nukris kaip žuvies žvynai; Žiemos rytą pabudus miegamajame gali atsirasti statinė elektra, niežulys ir diskomfortas dėvint drabužius.
Todėl jie iš esmės naudoja kūno losjoną ištisus metus, o kai jis labai sausas, įlašina kūno aliejaus. Jie taip pat naudoja įvairius kūno losjonus. Jie išmoksta naudoti plastikinės plėvelės priežiūros priemones naudodami susidomėjimo programas namuose, taip pat lanko grožio salonus ir SPA, kad galėtų atidaryti eterinių aliejų. Jie naudoja daug daugiau eterinių aliejų nei paprasti žmonės, o grožio salonų žmonės tai vadina „eterinių aliejų siurbimu“.
Be to, dušo procese vietoj dušo želė produktų bus pasirinktas vonios aliejus, o negyvoms odos ląstelėms pašalinti naudojamas įprastas šveičiamasis kremas; Šie vartotojai mano, kad kūno losjono drėkinamasis poveikis nėra ilgalaikis{0}}ir jį reikia tepti kitą dieną. Jis negali giliai maitinti ir turi santykinai pagrindinį veiksmingumą; Jie tikisi, kad funkciniai reikalavimai gali laiku išlyginti išsausėjusias linijas ir odą, pasitepus kūno losjonu. Nuoseklus naudojimas gali padaryti odą švelnią, spindinčią, giliai atstatyti ir sumažinti pakartotinio naudojimo dažnumą; Emociniai poreikiai siekia tobulinti kūną ir odą, siekti grožio ir pasitikėjimo.
